現(xiàn)在辦公家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中取勝難度是比較大的，辦公家具市場(chǎng)近段時(shí)間來(lái)表現(xiàn)并不理想，行業(yè)想要取得發(fā)展就必須搶占其他對(duì)手的市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就尤為重要了，我們不可能把行業(yè)中的所有同行都作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是選擇與我們直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行，比如說(shuō)像鑫銘東辦公家具位于廣東深圳市，所以其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須是在深圳市中選擇。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇除了可以根據(jù)地位位置劃分之外還與企業(yè)現(xiàn)處于行業(yè)中的位置以及品牌定位有關(guān)系，比如說(shuō)深圳鑫銘東辦公家具在行業(yè)中處于中上游的營(yíng)銷服務(wù)水平，那么我們要參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也應(yīng)該是處于同樣水平的同行甚至于品牌定位也要選擇相同定位的作為主要對(duì)象，比如我們公司定位的是中高端辦公家具產(chǎn)品，因此對(duì)于中高端定位的深圳辦公家具品牌將成為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇具有很重要的意義，在辦公家具營(yíng)銷活動(dòng)中，如果錯(cuò)誤的選擇我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么很可能給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的毀滅，比如說(shuō)如果鑫銘東辦公家具選擇想宜家、迪歐、森拉堡這樣的企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么是非常不明智的實(shí)力懸殊等同于以卵擊石，同時(shí)選擇錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的營(yíng)銷工作帶入錯(cuò)誤的方向，比如市場(chǎng)調(diào)研正對(duì)的對(duì)象與我實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生偏差從而將企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃帶入錯(cuò)誤的方向，給企業(yè)帶來(lái)毀滅性的打擊。

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